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已經在開拓男裝線上嘗試了一段時間的Lululemon，現在明確了男性業務的占比。公司CEOLaurentPotdevin表示，在未來，希望40%的公司客戶都是男性。
“這是一個10億美元的市場，有足夠的空間讓我們擴張。”Potdevin說。目前，Lululemon2015財年的總收入為21億美元。
這個加拿大運動休閑服裝零售商的計劃是，通過海外市場的擴張——在這些地方，消費者不會首先把Lululemon和女性聯系在一起——最終使接近一半的業務收入都來自男性顧客，以均衡現在80%的顧客都是女性的局面。
Lululemon以做女式瑜伽服起家，目前在它所有產品品類中，男裝款式還不到17%。但是后者的增長很快，在過去10個季度中，平均每季的增長都在20%左右。它在去年推出的一款很受歡迎的ABC男褲，成為了2015財年一個主要的業績增長動力——它為四季度增加了17%的收入，為全年則增加了15%。
這與公司這幾年對男裝線的拓展也有很大關系。2013年，Lululemon宣布將開設男裝店，2014年在曼哈頓SoHo區開了第一家。去年，公司更任命LeeHolman為創意總監——這是Lululemon歷史上第一次有這個職位——負責拓展男裝品類。在加入Lululemon之前，Holman在耐克擔任了4年的全球服裝、創新和裝備設計副總裁。
分析師對Lululemon拓展男裝線的目標還比較看好。“加入男裝線之后，Lululemon將擁有一個全新的市場。”財經網站TheStreet的聯合創始人JimCramer表示。
也有分析認為，Lululemon需要男裝線的增長，是因為后者可以幫助它真正與更大型的競爭對手，比如UnderArmour和耐克競爭。事實上，它的對手也在這樣做。比如以男裝線為主的UnderArmour此前就宣布，計劃拓展女裝線，并使其“至少與男裝業務比肩”。
但除了增加更多競爭資本，Lululemon拓展男裝線的更緊迫的原因可能是，它主打的運動休閑市場正在面臨下滑。這個970億美元的市場吸引了太多像耐克，UnderArmour，阿迪達斯等大公司，以及KitandAce這種初創公司的布局，現在，它面臨著銷售放緩，裁員和庫存壓力。
“為了拉動增長，Lululemon確實需要看得更遠。”咨詢公司Conlumino的CEONeilSaunders分析說，“機會之一就是進入尚不成熟的領域，比如男裝和青少年服裝。”
因為在北美作為“女裝品牌”的形象根深蒂固，拓展男裝線的希望被主要寄托在海外市場——海外市場本身也確實需要開拓——除了美國和加拿大之外，澳大利亞是Lululemon最大的海外市場，但也只有27家直營門店，英國、新西蘭、新加坡等市場就更不值得一提，門店數還不超過10家。
今年晚些時候，Lululemon將在北京開出第一家中國門店，此前，它已經擁有3家展示廳，并入駐了天貓;11月，多倫多也會開出一家男裝專門店;它還計劃在首爾和倫敦開設新店。
Lululemon計劃，在2020年，銷售額可以達到40億美元。“隨著國際業務的增長，我們無需改寫歷史。”Potdevin說，“我們來到市場時，就是一個兼顧男性和女性的運動品牌。”
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