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當(dāng)馬云提出新零售理論之后，以卓多姿為首的大批中國女裝快時尚品牌，快速整合新零售精髓，結(jié)合自身實體終端優(yōu)勢，推出了一系列頗具競爭力的新模式，中國柔美快時尚卓多姿更是啟動“城市合伙人”模式，吸收新零售精華的同時，改變傳統(tǒng)服裝零售模式，有效加強生產(chǎn)制造系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)的溝通，加快產(chǎn)品到達(dá)零售終端的速度，縮短品牌商和經(jīng)銷商的距離，并通過品牌商和合作方進(jìn)行優(yōu)勢互補，城市合伙人模式讓生產(chǎn)與銷售的環(huán)節(jié)更具智能化、個性化。
城市合伙人：跳出品牌與品牌競爭，打響商圈與商圈競爭戰(zhàn)
品牌和終端是立身之本。卓多姿對實體模式改革有深刻的認(rèn)知，2016年推出的“城市合伙人”加盟項目采用聯(lián)營直管模式，由卓多姿總部包攬決策、采購、管理等事宜，減少合作方的工作負(fù)擔(dān)，并獨力承擔(dān)庫存的風(fēng)險，很好地保障合作方的利潤。它改善了傳統(tǒng)的加盟模式缺乏信息化管理手段的弊端，合理利用大數(shù)據(jù)了解各終端的銷售情況和庫存狀態(tài)，進(jìn)行分析與預(yù)測。這樣，卓多姿就減少了決策失誤，提高了供應(yīng)鏈反應(yīng)速度。
但是提高品牌和實體競爭力并不意味著高枕無憂。據(jù)卓多姿運營部的市場報告顯示，當(dāng)前中國快時尚女裝的競爭，已經(jīng)不是品牌與品牌之間的競爭，而是商圈與商圈的競爭。國內(nèi)城市的購物環(huán)境已發(fā)生了巨大的變化，集購物、休閑、娛樂、飲食為一體的購物中心成為主流的消費場所，對于服裝品牌企業(yè)的主要消費群體而言，步行街、百貨商場等購物方式已顯落伍。針對這樣的形勢，卓多姿對二、三線城市的地段、商圈、購物綜合體等進(jìn)行數(shù)據(jù)評估，甄選優(yōu)質(zhì)店鋪來進(jìn)行聯(lián)營;在大型購物中心設(shè)立旗艦店，并通過這種航母式店鋪組合帶動區(qū)域內(nèi)一些小型店鋪的發(fā)展，對其進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，推廣旗艦店的成功經(jīng)驗。
卓多姿：商圈之戰(zhàn)需要更專業(yè)的快時尚銷售人才
在終端銷售人才上，特別是競爭激烈的城市購物中心等商圈，快時尚女裝銷售對人才的依賴度非常高。對此，卓多姿派駐專業(yè)的零售運營團(tuán)隊對門店進(jìn)行直接管理銷售，而合作方只需要負(fù)責(zé)店鋪提供和員工費用;團(tuán)隊能使店鋪在最短時間內(nèi)進(jìn)入運營狀態(tài)，能在市場出現(xiàn)波動時提供快速的應(yīng)對措施。
為了讓每個終端門店的利潤得到保障，卓多姿通過數(shù)字化的系統(tǒng)管理模式，使各個門店的銷售額持續(xù)提升。各個區(qū)域的銷售情況被快速收集到數(shù)字中樞上，卓多姿總部依據(jù)情況制定具體的銷售策略，推出了個性化的有針對性的產(chǎn)品。拒絕產(chǎn)品同質(zhì)化一直是卓多姿的努力方向，城市合伙人各地的具體銷售情況和大數(shù)據(jù)分析雙管齊下，是卓多姿品牌個性化的重要推手。
作為一個屹立服裝業(yè)十幾年的柔美快時尚品牌，卓多姿基于其強大的品牌市場號召力，著力打造新穎的城市合伙人運營模式。它擁有一條快速反應(yīng)的快時尚供應(yīng)鏈，一批長于銷售的精英人才，源源不斷地面向廣大的消費者輸送著有品牌調(diào)性的女裝新品，傳遞著自己獨特的時尚態(tài)度。
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