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無論你是品牌商、制造商、貿(mào)易商、服務(wù)商還是平臺方，東南亞市場無疑是必須關(guān)注的增量市場。從東南亞最大的電商平臺Lazada的中國品牌駱駝店鋪案例中，來看看什么樣的策略才能攻下東南亞的戶外服飾市場。
市場概況
據(jù)了解，整個東南亞地區(qū)有6億人口，幾乎相當(dāng)于中國的一半，但目前為止，東南亞的網(wǎng)絡(luò)零售占比僅為1%。根據(jù)市場調(diào)研公司Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)B2C電商營收將從2015年的112億美元增長到2020年的252億美元，年增長率達(dá)17.7%。
作為中國的電商巨頭，阿里巴巴也在去年4月宣布以約10億美金收購東南亞最大電商Lazada，并把天貓體系的賣家產(chǎn)品輸出東南亞。去年8月，中國服飾品牌駱駝也開始入駐Lazada。
案例分析
一、SKU選擇
據(jù)駱駝電商小組介紹，目前駱駝在Lazada有2000-3000個SKU。因Lazada平臺面向的消費(fèi)群是東南亞，馬來西亞，泰國，印尼，菲律賓，新加坡等幾個熱帶或亞熱帶國家，因此駱駝的戶外運(yùn)動產(chǎn)品具有天然的優(yōu)勢。駱駝在選品時也優(yōu)先以春夏產(chǎn)品以及戶外運(yùn)動產(chǎn)品為主如跑鞋、沙灘鞋、皮膚衣、徒步登山鞋、T恤以及戶外裝備。此外男鞋，也是駱駝的主要產(chǎn)品。
二、定價策略
在價格上，在Lazada菲律賓站的店鋪里，男士戶外登山鞋價格為4046菲律賓比索（相當(dāng)于553人民幣），而這還是打五折的價格；而這同款鞋在國內(nèi)天貓店鋪的價格為328元，Lazada菲律賓店鋪的產(chǎn)品價格相比國內(nèi)上漲了68%。
而駱駝的形象代言人范爺代言的防曬衣在國內(nèi)天貓店鋪價格為188元，在菲律賓店鋪內(nèi)的防曬衣為1945菲律賓比索，相當(dāng)于266元人民幣，價格上漲了41%。
三、物流方案
在物流方面，駱駝在國內(nèi)承諾是3-5內(nèi)到達(dá)；而對于東南亞市場，由駱駝倉庫發(fā)往Lazada深圳倉庫，再通過lazada本身的物流平臺發(fā)往海外客戶，物流時效方面，如馬來西亞等地計劃能在15到20天內(nèi)收到貨物。
四、成績
目前，駱駝品牌在Lazada的月銷售額有10萬美金左右。“東南亞算是一個新興的市場，購買力挺旺盛的，駱駝對lazada、以及東南亞市場是比較看好的。東南亞市場由于氣候?qū)儆趤啛釒У貐^(qū)，預(yù)計會對駱駝的夏季、戶外產(chǎn)品的購買需求還是挺大的。”駱駝電商相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。
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