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在國內線下零售業陷入頹靡之際，新興的買手品牌卻散發著奪目的光環。在早出現“買手”概念的歐洲，其發展模式主要是以“買手”為核心，以目標客群的時尚觀念為基調，從全球搜羅符合其審美的產品，并將這些產品以自己的品位進行陳列和售賣。而在國內，當傳統服裝品牌傳統服裝遭遇“寒流”利潤不斷下滑時，買手品牌卻以每年20%～30%增速在不斷發展壯大。
他們在全球范圍內擴大對于優質商品和品牌的挖掘力度，在滿足國內消費者更多需求的同時，打造自身的品牌發展路徑。業內人士表示，隨著服裝市場消費升級、行業協同分工進一步成熟，以及銷售渠道的全面完善，國內“買手”品牌將迎來新一輪的快速發展周期。
8月8日晚，“敢為真我——2018本澀品牌戰略發布會”在南京舉行。作為新銳買手品牌“BSIEE本澀”女裝的創始人、董事長趙偉向現場嘉賓及商業伙伴發布了全新的品牌戰略、標識及其宣傳片，并公布了會員服務升級的多項權益。與此同時，本澀女裝還展示了2018年新一季的潮流服飾，以全面詮釋出“美出本色”的品牌新主張。
“本澀品牌自2005年創立至今，打造出森女、簡約、清新和街頭的多元風格，深受年輕女性消費者的喜愛。目前，會員總量已經超過22萬。”在采訪中趙偉告訴記者，本澀是一個定位于時尚、個性、自在、回歸的新銳買手品牌。2018年，本澀品牌進入發展的關鍵時期，計劃直營門店將突破100家，覆蓋江蘇、安徽、浙江等重點城市，未來3年門店總數將達到300家。
活動現場，本澀品牌重磅發布了全新設計的中英文品牌標識。相較于之前使用的標識，新的設計更加現代時尚，也更符合年輕消費者的個性審美。同期發布的宣傳片也將本澀品牌消費者獨立自主、追求個性又忠于真我，熱衷時尚卻不盲目追隨的價值觀生動地詮釋和表達出來。采訪中，趙偉告訴記者：“本澀品牌希望借此表現‘忠實于本我’的穿衣美學，鼓勵消費者忠于自己已知的獨特去穿搭，通過對不同風格的探索去發現自己的美。”
在當晚的T臺發布環節，本澀品牌精彩演繹了新一季時尚潮流穿搭美學，盡顯“本澀之美”。自然回歸的森女風格、經典百搭的簡約風格、舒適唯美的清新風格，以及新潮隨性的街頭風格，將年輕女性的真我之美展現得淋漓盡致。
業內人士表示，以本澀品牌為代表的國內“買手”品牌更貼近中國消費者的生活方式和價值觀，而且對于市場變化的反應也更為迅速，因而更能滿足消費升級下的多元化需求。
本澀品牌創立13年來，從1家實體店到100家直營店，從創業時的夫妻檔到擁有600名員工。談及品牌快速發展的原因，趙偉表示，本澀女裝近年來的快速發展主要歸功于其專業的買手團隊及高效的商品運營能力。本澀買手團隊時刻關注消費者需求、時尚趨勢和行業大數據，精心選擇時尚又具特色、彰顯個性又舒適的服裝款式。相比于傳統服裝商業模式，買手品牌不僅可以更快對于流行趨勢做出反應，還能更高效地整合上下游的資源。通過將消費者的訴求、喜好傳遞給設計師及上游生產商，買手模式給服裝的設計和生產環節持續注入了新的活力，從而推動整個服裝工藝的改進與創新。不僅如此，買手品牌規模化發展還可以保證消費者以更低的成本，獲得更多選擇和更優的服務，為消費者們帶來可以輕松展現真我本色的更多可能。
為了回饋22萬多位會員的青睞，發布會現場，趙偉還公布了本澀品牌服務升級的具體計劃。趙偉表示，本澀品牌將上線全新的積分商城，會員的消費積分將可以兌換相應的禮品或禮券，使忠實顧客有更多獲得感。為了保證便捷、優質的服務，本澀品牌還通過加強導購人員的服務培訓、制定店內陳設及服務的標準流程等相關手段，從產品體系、技能體系、服務體系、營銷體系等多方面推動服務升級。
業內人士分析，當服裝“買手”模式將進入“品牌化發展、體驗式消費、全渠道變革”的全新發展階段，能夠率先積極轉型的品牌將在未來競爭中獲得更明顯的先發優勢。
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