Tobias Grober,慕尼黑國際展覽集團消費品業務執行董事，ISPO展會總負責人。從首屆ISPO展會開始，他便以代表身份參與其中。十余年過去，他對于ISPO展會在中國以及中國戶外產業的發展現狀如何看待，一起了解下他怎么說：
Tobias Grober,慕尼黑國際展覽集團消費品業務執行董事，ISPO展會總負責人
從2005年首屆ISPO在中國舉行您便參與其中，十年過去了您有什么感想？
Tobias Grober：ISPO北京多年來一直保持持續增長，已發展成為亞太地區最大的B2B多品類運動平臺，戶外更是其中最大品類，匯聚了來自國內外的大量展商。
ISPO北京的成功和日益增長的中國消費市場讓我們有信心在中國推出第二個展會——ISPO上海，于7月2 - 4日在上海新國際博覽中心(SNIEC)舉行。這次展會進一步強化戶外運動優勢的同時，匯聚了極限潮流、城市健身、水上運動和旅游服務等夏季新品類，集合展覽展示、互動體驗、賽事交流及論壇分享于一體。在尚未舉辦前，已經得到歐洲戶外聯合會和行業內很多積極的反饋。截至展前，共有350多家展商470余個品牌確認參加,其中包括知名品牌Fjallraven、Mammut、 Tittallon等。
取得這些積極發展的原因是什么？您如何看待中國市場？
Tobias Grober：目前,中國體育市場正經歷著一個巨大的增長，更高的收入和更多的閑暇時間改變著中國人的消費行為。與此同時,年齡的增加和肥胖對人們的健康產生了不良影響。這種變化增強了人們對健康、休閑和運動的意識。
中國政府也尤其重視大眾體育的培養，并計劃讓5億人運動起來。更令市場興奮的是，中國計劃到2025年將體育和戶外產業在GDP中的比重由0.6%提高到1%。
改革開放35年后，中國早已不再是一個單純的世界制造業基地，而是一個潛力巨大的消費市場,尤其當前歐洲戶外市場發展滯緩，很多歐美戶外企業都希望在中國這個新興市場分得一杯羹。在關注ISPO的同時，我們還密切關注著中國申請2022年冬奧會事宜。如果北京申奧成功，那隨之而來地當地市場將迎來更多發展契機和增長潛力。
戶外品牌在中國市場面臨哪些挑戰
Tobias Grober：戶外行業的新時代已經來臨。歐洲市場變得越來越艱難,而與此同時,中國市場仍處在早期快速增長的時代。多品類運動平臺保持增長,隨著傳統戶外的發展，跑步、水上運動、運動時尚也正融入這個大平臺。
這些原因就是我們為什么要在中國多舉辦一個展會——ISPO上海。它帶給了個人運動展示的平臺，同時帶給不同品類項目更多創新和協同的機會。ISPO展會為那些計劃在中國大量投資的運動品生產商提供了一個完美的展示和溝通平臺。
國際品牌進入中國面臨各種挑戰：從產品上講，比如款式、顏色和剪裁上必須調整到符合這個市場的需要；另外,在業務交往中也需尊重當地的文化習俗。ISPO上海期間，ISPO特別推出了“市場引進項目”，積極幫助那些打算進入中國市場的企業開展計劃。為期兩天的項目中詳細解讀了中國運動品市場和與中國商業伙伴初步接觸的機會。
此外，ISPO學院·零售商研修班結合前兩屆經驗，立足于目前市場現狀，圍繞“戶外+”理念，邀請國內外知名講師分享實例經驗，為學員提供交流的平臺，從更高視角探討零售業現狀和問題。連續兩周四地分享運動零售行業高質量的理念和信息，國外講師分享的品牌標簽以及專業的賣鞋教程普及知識引起了學員的強烈反響，而傳統新媒體的借鑒以及行業報告的啟示同樣為了廣大學員帶來了新的營銷思路。
打算進入中國市場，品牌在發展實體店鋪的同時不可忽視在線市場的重要性。近年來，電子商務在中國發展突飛猛進，迄今占有零售市場17%的份額，而且這一數字仍繼續擴大。在尋找到合適的當地經銷商之前，電商將是戶外公司們施展拳腳的一個重要舞臺。
