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在國內(nèi)眾多智能終端品牌中，青橙并不是一個人人都熟知的名字，這與其領(lǐng)軍人物王迅對青橙產(chǎn)品的定位密不可分：大眾市場已是紅海，但垂直領(lǐng)域門檻相對較高，在用戶體驗好的前提下用戶并不吝嗇對終端的投入，所以青橙終端率先瞄準(zhǔn)了戶外愛好者這一規(guī)模不小的社群，并已相繼發(fā)布了重戶外、輕戶外等多款智能終端和配套戶外設(shè)備。
垂直市場的機(jī)遇
近日，青橙手機(jī)CEO王迅記者采訪時強(qiáng)調(diào)了其對垂直市場的重視。
“現(xiàn)在終端市場競爭激烈，但在縱深市場上做的還不夠，無論是主打拍照手機(jī)還是主打音樂手機(jī)，尚沒有一個廠商把垂直領(lǐng)域做得特別深入。但我們相信，垂直市場的百億美元市場前景并不虛幻，通過垂直領(lǐng)域的細(xì)分市場，消費(fèi)者與終端品牌產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)，是一種生活方式的緊密聯(lián)系。
至于為何從輕戶外這個角度入手，王迅稱，青橙之前主打個性化終端定制市場，但在發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)定制化市場太泛，不夠精準(zhǔn)，隨后才切入到戶外愛好者群體，通過在手機(jī)硬件、軟件應(yīng)用上加載適合戶外運(yùn)動的功能和裝置，來讓戶外愛好者更為便捷地通訊和使用多媒體業(yè)務(wù)。
青橙年初發(fā)布的戶外運(yùn)動手機(jī)VOGAV1，不僅支持?jǐn)?shù)字集群通信的對講功能、還與咕咚、行者等深入合作開發(fā)的適合戶外的運(yùn)動記錄、地圖等應(yīng)用也都是深度定制的。和前作防震防摔多功能的“重戶外”終端相比，青橙最近主打市場的一款N2終端在價位上更強(qiáng)調(diào)性價比，同時在戶外功能的設(shè)計上做了重新考慮，例如從硬件上保留獨(dú)特的“懶人鍵”提供一鍵對講PTT支持，基于Android5.1研發(fā)的MyUI4.5也根據(jù)戶外運(yùn)動場景所構(gòu)建的應(yīng)用構(gòu)架，專門打造了戶外使用場景的手機(jī)模式。9月發(fā)布的青橙M4在N2的基礎(chǔ)上添加了全新的按壓式指紋識別傳感器，提供了多彩的機(jī)身背殼，由內(nèi)而外透露著濃濃的時尚風(fēng)范。
王迅坦言，目前青橙的品牌影響力尤其在電商平臺上還很不夠，所以在線下渠道也在做主動推廣，通過省代理實施差異化營銷。
基于多款戶外終端，青橙還有意打造一個戶外生態(tài)鏈，結(jié)合腕帶、腕表等產(chǎn)品，形成戶外終端的生態(tài)圈。此前運(yùn)動廠商推出的普通腕表測試騎行速度不準(zhǔn)，但青橙的新策略是讓腕表產(chǎn)品可以卡在騎行的車輪或者踏板上，對數(shù)據(jù)采集更為精準(zhǔn)。據(jù)悉，包括監(jiān)測心跳的心率帶等，這類配套產(chǎn)品會陸續(xù)面世。
“這類穿戴產(chǎn)品的芯片、操作系統(tǒng)都與手機(jī)不一樣，所以這類產(chǎn)品我們選擇的生產(chǎn)與市場的合作伙伴也不一樣。例如心跳監(jiān)測設(shè)備對傳感器要求很高，要能精確檢測運(yùn)動軌跡，實時計算，核心算法要非常好，這是我們選擇合作方的基調(diào)。這些配套產(chǎn)品很快會推出市場，跟所有青橙的手機(jī)都適配。”王迅說。
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