一向貴出逼格的戶外用品，怎么能和省吃儉用的農(nóng)民搭上邊？一開(kāi)始，我也從來(lái)沒(méi)有如此聯(lián)想過(guò)，直到最近的一次戶外出行。
去的是一個(gè)接近15公里的翻山跋涉，當(dāng)天中途開(kāi)始下雨，好在我們都是有備而來(lái)，走泥濘濕滑的山路并無(wú)壓力。隨行途中，幾位驢友開(kāi)始聊起天。有位瘦高的小伙子表示自己是第一次來(lái)戶外，此前一直忙于工作。這次出行，他準(zhǔn)備了相對(duì)充足的裝備，比如速干衣褲、登山鞋和溯溪鞋、雨披、登山杖、護(hù)膝等。
熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人都有一顆求虐的心，這位哥們也不例外。在越虐越爽之余，他悄悄告訴我，想給自己的父母也買一套戶外服裝，我有些驚訝。他告訴我，衣服濕透接著很快變干的體驗(yàn)，讓他想到小時(shí)候在農(nóng)村的生活，父母經(jīng)常是穿著普通功能的衣服下田勞作，一忙就是一整天，衣褲濕了也不管不顧繼續(xù)堅(jiān)持干活。
現(xiàn)在他雖然已在大城市站穩(wěn)腳跟，但父母依然愿意呆在老家，習(xí)慣做做農(nóng)活。如果他們田間勞作時(shí)，穿上專門的戶外服，那么干活時(shí)也能更舒心，也能預(yù)防生病。要知道，常年勞作的農(nóng)民，往往落下一身病，晚年更需要多注重健康。
部分應(yīng)用場(chǎng)景相似
戶外用品和農(nóng)民，這似乎是一個(gè)可以撞出火花的相遇。據(jù)筆者所知，有些戶外服裝其實(shí)已經(jīng)悄然滲透到了農(nóng)民市場(chǎng)，比如沖鋒衣，由于防風(fēng)效果比較好，不少農(nóng)民都會(huì)在冬天穿上它。
仔細(xì)對(duì)比，農(nóng)民和戶外旅行者所面對(duì)的場(chǎng)景，有部分相似之處。登山或徒步旅行者常常行走在野外小道、樹(shù)林泥路或是濕滑山路中，途中偶爾被螞蝗、毒蚊子吸吸血，被青苔調(diào)戲調(diào)戲，被暴雨澆灌澆灌；而農(nóng)民常年行走在田間泥土路上，赤腳趟在河水里，或是負(fù)重上山。過(guò)程中，很少有防護(hù)措施，通常是怎么方便怎么來(lái)，因而時(shí)常出現(xiàn)被爬蟲(chóng)叮咬、不小心被割傷等狀況。
但對(duì)于農(nóng)民群體而言，這些早已習(xí)以為常，并不需要那么“講究”。這也是戶外用品并沒(méi)有蔓延到農(nóng)民市場(chǎng)的一個(gè)原因，用戶需求似乎不存在。
潛在需求待激發(fā)
但看似沒(méi)有市場(chǎng)的地方，其實(shí)只是需求未被激發(fā)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民整體生活水平的提高，整個(gè)社會(huì)群體，都開(kāi)始對(duì)自己的生活有了新要求，農(nóng)民們也開(kāi)始追時(shí)髦，求舒適體驗(yàn)，更加人性化的務(wù)農(nóng)裝備也許會(huì)成為他們未來(lái)的巨大需求。
另外，如今很多70后80后的農(nóng)二代成功融入大城市，過(guò)上了事業(yè)有成家庭幸福的“巔峰生活”，而他們的父母那些50后60后，卻不愿跟隨孩子到大城市居住，習(xí)慣在家鄉(xiāng)每日勞作的生活。不放心父母仍然受累勞作的子女，也許需要通過(guò)人性化的務(wù)農(nóng)裝備，盡一些孝心？
試想一下最簡(jiǎn)單的場(chǎng)景，如果一位插秧的農(nóng)民，穿上全套防水速干裝備，勞作過(guò)程中就不用擔(dān)心淺水里的各種爬蟲(chóng)叮咬帶來(lái)的不適感，也不用擔(dān)心濕衣服長(zhǎng)久貼著皮膚導(dǎo)致難受甚至感冒；再或者，一位經(jīng)常走山路的村民，穿上護(hù)膝，配上登山杖，是不是會(huì)更加安全？單是這些最基礎(chǔ)的戶外裝備，就可以大大改變農(nóng)民的務(wù)農(nóng)體驗(yàn)了。
如果再針對(duì)農(nóng)民的具體工作場(chǎng)景，做一些改良，戶外用品可能迎來(lái)另一片天。現(xiàn)在的農(nóng)用物品，多過(guò)于笨重且觸感較硬，比如雨披斗笠套鞋套褲等。如果一位經(jīng)常淌水作業(yè)的養(yǎng)殖戶，甩掉笨重的橡膠套鞋或連身褲，取而代之的是輕薄防水連身衣，是不是會(huì)更加活動(dòng)自如？
戶外用品進(jìn)村的阻礙
不過(guò)，戶外用品進(jìn)軍農(nóng)民市場(chǎng)，面臨的一個(gè)最大的阻礙就是價(jià)格。農(nóng)民是低消費(fèi)群體，而戶外用品多數(shù)針對(duì)的是中高消費(fèi)人群。國(guó)際上比較頂級(jí)的始祖鳥(niǎo)、土撥鼠等品牌先不說(shuō)，就說(shuō)國(guó)內(nèi)比較常見(jiàn)的探路者、駱駝等品牌，一套普通的戶外裝備少說(shuō)也要上千元。
戶外品牌如果開(kāi)發(fā)面向農(nóng)民的戶外裝備，首先需要降低價(jià)格門檻，開(kāi)發(fā)中低端產(chǎn)品。在這方面，目前國(guó)內(nèi)比較平民的迪卡儂具有一定起跑優(yōu)勢(shì)，平民的價(jià)格，農(nóng)民較容易接受。當(dāng)然，如果你的目標(biāo)群體是已在城市定居的農(nóng)民子女，向他們銷售送給父母的禮物，則無(wú)需考慮價(jià)格障礙。
小結(jié)
如今隨著傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌相繼入局，戶外產(chǎn)業(yè)正在走向膠著，且表面光鮮的背后暗藏了許多問(wèn)題，行業(yè)泡沫正被越吹越大。利潤(rùn)縮窄、同質(zhì)化現(xiàn)象正在攪亂市場(chǎng)。此時(shí)的各路玩家們更需要提前找好突破點(diǎn)。
那么對(duì)于戶外玩家們而言，延伸至農(nóng)民市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)層面，需針對(duì)具體場(chǎng)景進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)，功能性加強(qiáng)重量減輕，以及價(jià)格要微調(diào)。在推廣層面，一方面可面向一二線城市的年輕人群體，進(jìn)行門店和網(wǎng)絡(luò)的雙線推進(jìn)；另一方面是走入三四線城市的農(nóng)民群體，以“先贈(zèng)送體驗(yàn)后拉動(dòng)購(gòu)買”的方式，刺激這以群體的消費(fèi)習(xí)慣。
